Mariana Navarro decidi贸 que si iba a trabajar en una empresa de tiempo completo y con todas sus fuerzas lo har铆a para cumplir su sue帽o. Por eso, despu茅s de terminar su carrera en dise帽o gr谩fico tom贸 la decisi贸n de emprender.Ya hab铆a intentado montar un negocio con su mam谩: el montaje de mesas de dulces y postres para eventos. Sin embargo, not贸 que ese era un mercado muy competido, por lo que decidi贸 reinvertir las ganancias en un proyecto m谩s arriesgado, pero alineado a sus gustos e inspirado por la experiencia de su padre, un empresario conocedor de la industria papelera.
En 2015 naci贸 Maralgui, una startup dedicada a la elaboraci贸n y venta de bolsas y art铆culos para el hogar hechos a base de papel lavable. La inversi贸n fue de 30,000 pesos. “Surgi贸 con la idea de cambiar la bolsa t铆pica de piel o tela por una opci贸n innovadora que le diera un uso diferente al papel y a otros materiales reciclados”, dice Mariana.
Sin embargo, innovar requiere de muchas pruebas para alcanzar el resultado que se espera; en el caso de Maralgui, Mariana y su pap谩 concluyeron que al comprimir fibras no tejidas de papel, poli茅ster y otros materiales reciclados, obten铆an un papel mucho m谩s duradero y resistente al agua, que actualmente se encuentra en proceso de patente.
Su aceptaci贸n ha sido alta. En dos a帽os en el mercado, confeccion贸 cerca de 3,500 productos en 2017 y sum贸 a Arturo El铆as Ayub, director general de Fundaci贸n Telmex, y Rodrigo Herrera, director general y Presidente del consejo de Genomma Lab, como socios de la marca, gracias a su participaci贸n en Shark Tank M茅xico.
Emprendedoras
Mariana Navarro. Tiene 25 a帽os y es Licenciada en Dise帽o Gr谩fico por la Universidad Iberoamericana. Es la CEO de la empresa.
Marcela 脕lvarez. Mam谩 de Mariana. Es Licenciada en Dise帽o de Interiores y ama de casa. Su labor en Maralgui consiste principalmente en la confecci贸n de los productos. Ambas residen en la Ciudad de M茅xico. Problema
Problema Falta de productos de calidad y dise帽o elaborados con materiales reciclados.
Soluci贸n
Maralgui surgi贸 con el firme objetivo de contribuir al cuidado ambiental utilizando papel reciclado, una pr谩ctica que reduce considerablemente el da帽o ambiental. De acuerdo con el Centro de Informaci贸n y Comunicaci贸n Ambiental de Norte Am茅rica A.C. (Ciceana), por cada tonelada de papel que se recicla, 17 谩rboles se salvan de su destrucci贸n.
Modelo de negocio
Maralgui obtiene 35% de sus ganancias por la venta de productos en su tienda en l铆nea, un 35% proviene de la venta por mayoreo para eventos empresariales y el restante 30% ingresa por la comercializaci贸n en cinco tiendas concept store, as铆 como por las ventas en expos y bazares de dise帽o.
El rango de precios oscila entre 140 y 2,000 pesos de acuerdo a las caracter铆sticas de los productos, con un margen de utilidades de 35%. Actualmente cuentan con 22 modelos diferentes. Los productos se elaboran sobre pedido. Su producci贸n fue de 1,000 productos en 2016 y 3,500 en 2017.
Han invertido 500,000 pesos en equipo y 600,000 en publicidad para el posicionamiento de marca con una estrategia completamente digital. Estas cantidades provienen 煤nicamente de la reinversi贸n que las emprendedoras han inyectado a partir de sus ventas.
Fracaso
“Mi coco siempre ser谩 la contabilidad y finanzas, y es ah铆 donde Maralgui ha tenido bastantes fracasos”, recuerda Mariana. Cuando la empresa inici贸 operaciones, la emprendedora no ten铆a contabilizadas sus ventas ni estaba consciente de la cantidad de material que utilizaba, no percib铆an su crecimiento y por lo tanto desconoc铆an si exist铆an fugas de dinero.
Al iniciar con una inversi贸n m铆nima, los ingresos por las primeras ventas se reinvert铆an 铆ntegros en la adquisici贸n de material y equipo, pero no exist铆a una planeaci贸n para estas compras. “Invert铆amos mal o invert铆amos en cosas que no necesit谩bamos, como una computadora muy sofisticada en un momento en que no era necesaria.”
Lecci贸n
La fundadora de Maralgui aconseja que aprender a invertir el dinero es muy importante. “Ahorita ya tenemos bien estructurado qu茅 vamos a comprar y cu谩ndo”. Pero la capacitaci贸n en temas en los que no se tiene conocimiento —en este caso, las finanzas y contabilidad— es muy importante. Mariana tom贸 un diplomado en Direcci贸n y Desarrollo de Negocios y, mientras tanto, contrat贸 a una contadora para organizar la parte financiera de su empresa, adem谩s de varios cursos en l铆nea. Recientemente fue invitada por Endeavor y el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) para participar en un programa dirigido a emprendedores de industrias creativas, en el que de enero a junio de 2017 se dedic贸 a perfeccionar su tal贸n de Aquiles.
“Aprend铆 que los dise帽os y las estrategias de venta se pueden ir mejorando, pero tener el plan de negocios actualizado y estructurado es lo m谩s importante. Tuve que reconocer que no lo sab铆a todo y hasta que no me capacit茅 no pude hacerlo.”
Lo que dicen los expertos
Israel Res茅ndiz, gerente de la incubadora de negocios de Fundaci贸n ProEmpleo, comenta que emprender antes de los 30 a帽os es una tendencia mundial desde hace cinco o seis a帽os y, gracias a ella, organismos p煤blicos y privados han puesto los ojos en esta poblaci贸n por medio de programas con condiciones preferentes para j贸venes, tanto de financiamiento como de capacitaci贸n.
La inexperiencia es de los principales retos al emprender a temprana edad, ya que “van aprendiendo durante la marcha, y para un emprendedor joven esa curva de aprendizaje va a ser larga, a veces dolorosa y esos errores le pueden costar dinero”.
Por ello, el experto aconseja que la capacitaci贸n y la consultor铆a es esencial, ya que es importante complementar su idea de negocios con una preparaci贸n que les ayude a manejar un lenguaje empresarial y a mejorar sus habilidades empresariales.
“Puede que un chavo haya sido muy buen estudiante y sea muy creativo, pero no sabe c贸mo vender, c贸mo determinar el costo de un producto y, sobre todo, la parte fiscal, as铆 que un programa de consultor铆a y capacitaci贸n sin duda lo va a formar como empresario.”
Retos
Al ser una empresa con responsabilidad ambiental, cuidar cada proceso es muy importante y las certificaciones son clave para mantener esta filosof铆a de principio a fin. Desde la compresi贸n del papel, se cuida que sea en m谩quinas en que no contaminen y la empresa verifica que todos los procesos de reciclaje y adquisici贸n de la materia prima sean en beneficio del ambiente, desde el papel, hasta las cajas y bolsas para empaque.
Uno de los principales desaf铆os es demostrar que la durabilidad de los productos es similar a art铆culos de tela o piel, que se puede lavar incluso en lavadora y que no se romper谩 con el uso com煤n.
Planes a futuro
El plan de Maralgui es crecer por lo menos el 100% durante 2018. Para lograrlo, buscar谩n incrementar su capacidad de producci贸n con la contrataci贸n de personal especializado para cortar, coser y confeccionar respectivamente, pero sin dejar a un lado la elaboraci贸n artesanal de cada producto. Al d铆a de hoy s贸lo cuatro personas se encargan del proceso de principio a fin, con un tiempo promedio de dos horas por producto.
Prev茅n ampliar el n煤mero de puntos de venta f铆sicos y para finales de 2018 lanzar谩n una l铆nea que se integre m谩s al sector moda high end o de alta gama por medio de colaboraciones con dise帽adores.
Maralgui contin煤a su proceso para recibir la inversi贸n de un mill贸n de pesos que consigui贸 tras participar en el programa de televisi贸n Shark Tank. Con estos recursos sus planes podr铆an acelerarse.
